Интервью. ООО «Торговый Дом АДЛ», ген. директор Хильманович Д.А.: «Наша продукция не уступает по качеству лучшим европейским аналогам, многие европейцы посещают наше производство и признают это»

1 января 2015

Сегодня мы начинаем публикацию интервью и репортажей по итогам крупнейшей выставки Valve World, которая с успехом прошла в конце 2014 года в немецком городе Дюссельдорфе. Портал трубопроводной арматуры Armtorg.ru стал единственным российским интернет-ресурсом, который принял участие в выставке «Мир арматуры»-2014 (Valve World-2014) со своим собственным стендом, презентовав, кроме новинок и разработок интернет-ресурсов для арматуростроителей, свежий номер журнала «Вестник арматурщика».

В рамках масштабной деловой программы и рабочих встреч мы посетили множество производителей трубопроводной арматуры, среди которых также присутствовали и известные российские производители. Одним из таких брендов стала компания АДЛ, новости и события которой наш портал регулярно рассказывает нашим постоянным читателям. Стоит отметить, что компания АДЛ представила, пожалуй, один из крупнейших стендов на немецкой выставке, а также привезла с собой серии выпускаемых шаровых кранов под лозунгом «Сделано в России».

В настоящее время линейка продукции, выпускаемой АДЛ, имеет много сильных сторон, но самой явной из них является комплексный подход к комплектации и поставке готовых решений, от простейших систем трубопроводов до сложных регулирующих пунктов и узлов учета, с преобладанием продукции собственного производства и собственных торговых марок: «Бивал», «Гранвэл», «Гранфлоу» и многих других.

В рамках выставки, от лица портала Armtorg.ru и журнала «Вестник арматурщика» мы встретились с руководством компании АДЛ и провели интервью, в котором постарались задать самые важные и интересные вопросы о работе, контроле качества, сотрудничестве с потребителями и, конечно же, взглядах компании на рынок не только России, но и Европы и ближнего зарубежья.

С нами побеседовали генеральный директор ООО «Торговый Дом АДЛ» Хильманович Дмитрий Анатольевич и исполнительный директор Невзоров Сергей Петрович.

Armtorg: Здравствуйте, уважаемые представители «АДЛ»! Ваша компания уже широко известна на российском рынке, приятно видеть ваш стенд на международной выставке Valve World. Почему было принято решение принять участие именно в этой выставке?

Хильманович
Дмитрий Анатольевич

Дмитрий Хильманович: Здравствуйте! Наше решение не было скоропалительным, к участию в выставке мы были готовы уже давно благодаря высокому качеству нашей продукции. В этом году компании исполнилось 20 лет, и юбилей мы решили отметить вот таким образом — «прорубили окно в Европу» для себя и для других производителей качественной продукции. Это важный шаг для нас.

Armtorg: Какие у вас впечатления от выставки?

Д.Х.: Атмосфера выставки уникальна — это, наверное, главная выставка для арматурщиков. Сравнить ее с какой-либо российской выставкой сложно как по количеству, так и по качеству предприятий, которые здесь присутствуют. Что касается посетителей: очень много аудитории, нужной нам, много наших партнеров, поставщиков комплектующих, с которыми гораздо проще разговаривать на нашем собственном стенде. Много русскоговорящих посетителей из постсоветского пространства, которые могут быть нам интересны не только в странах Европы, но и в России, где находится основная часть нашего рынка.

Armtorg: Расскажите о предлагаемой вами продукции.

Д.Х.: Если перечислять всю нашу продукцию, можно говорить несколько дней. В частности, мы представляем ведущие европейские компании на правах эксклюзивного поставщика в РФ. Но собственная линейка наших брендов ежегодно расширяется, и мы стараемся перейти на новые технологии, предложить продукцию не только для ЖКХ, теплоснабжения, газоснабжения, но и для различных областей промышленности: нефтяной, пищевой, фармакологической, целлюлозно-бумажной, горнодобывающей, металлургической. «АДЛ» вообще уникальная компания по количеству и ассортименту продукции, которую мы производим для любых инженерных систем в самых различных направлениях.

Поэтому тот, кто зацепится за наш топовый продукт — шаровой кран «Бивал» — в дальнейшем может стать нашим клиентом по комплексным поставкам. В области комплексных поставок инженерного оборудования мы занимаем лидирующие позиции в РФ.

Невзоров
Сергей Петрович

Сергей Невзоров: Таких фирм, как мы, возможно, больше и нет. Мы открыты — к нам приезжают делегации различных властных структур, которые сейчас занимаются импортозамещением, представители разных городов. И все видят, что оборудование действительно производится в России, в Московской области.

Armtorg: Какое количество людей работает сегодня в московском подразделении?

Д.Х.: В целом в нашей структуре работает около 700 человек. Это не только московский офис, производство, но и международные поставки консолидированных грузов. В 2014 году партнер АДЛ в Коломенской области открыл новый, современный логистический комплекс на 18 000 м2, который, несмотря на сложные для всех времена, уже функционирует и сдает как складские, так и офисные помещения. Это действительно достойный комплекс класса «А» со складом на 38 000 паллетомест, современными системами управления и спутниковым мониторингом транспорта. Также у АДЛ есть представительства и сервисные центры в Казахстане, Беларуси и по всей России до Хабаровска и Владивостока. Словом, компания у нас большая.

Armtorg: Ваше мнение о рыночной ситуации, которую мы наблюдали в 2014 году?

Д.Х.: Тяжело было тем, кто занимается исключительно перепродажей продукции, которая покупается за валюту и продается в России за рубли. У нас же все вложено в конкретные вещи — железо, стены, оборудование. У многих клиентов бюджеты в российских рублях были заморожены, у некоторых сократились, но санкции дают некоторую поддержку российскому производителю, стимулируют импортозамещение. Для нас это плюс. Поэтому никакого спада у себя мы не замечаем. Наоборот, мы развиваемся, открываем новые возможности.

Armtorg: В чем преимущество вашего продукта перед европейским?

Д.Х.: Во-первых, наш продукт не уступает по качеству лучшим европейским аналогам, многие европейцы посещают наше производство и признают это. А во-вторых, у нас есть отечественные производители сырья и комплектующих, что позволяет выигрывать в области ценообразования. Рабочая сила у нас, опять-таки, квалифицированная и достойная, и при этом — российская, ничем не уступающая европейской.

Люди приходят к нам действительно работать, и мы обращаем большое внимание на их способности, образование, дисциплину. Еще есть один немаловажный фактор — это складской запас.

У европейцев сроки часто затягиваются, даже наши поставщики некоторых комплектующих в связи с санкциями создают какие-то ассоциации, которые тормозят сроки поставки. У «АДЛ» очень большое количество продукции в наличии и на складах.

Armtorg: Есть ли у вас планы на 2015 год по расширению линейки, по диверсификации?

Д.Х.: У нас есть стратегические планы не только на 2015 год, но и на более длительный срок. Мы собираемся двигаться только вперед! На данный момент у нас существует 5 департаментов продаж: департамент трубопроводной арматуры; департамент промышленного оборудования; департамент насосного оборудования (это топовые продукты, которые мы производим — насосные установки «Гранфлоу» со шкафами управления «Грантор»). Также департамент электрооборудования, занимающийся автоматизацией, диспетчеризацией, шкафами управления, энергосберегающими технологиями, частотным регулированием приводов, электродвигателей для насосов, систем вентиляции и лифтового оборудования. Департамент контрольно-измерительных приборов и автоматики тоже очень важен для комплексных поставок. Еще есть департамент регионального развития — это наши представительства и работа с дистрибьюторской сетью.

Armtorg: Кстати, расскажите вкратце о вашей дистрибьюторской политике.

Д.Х.: Мы стараемся не создавать ситуаций, когда в одном регионе дистрибьюторы «толкаются локтями». Зачастую они не являются прямыми конкурентами, а делятся по специализации, специфике продаваемого оборудования. Сеть, конечно, расширяется, но мы стараемся работать со старыми партнерами. Когда ты предлагаешь на рынке качественный продукт, он в какой-то момент начинает сам себя рекламировать.

Некоторым компаниям незнакомо название «АДЛ», но они, тем не менее, хорошо знают наши бренды и продуктовые линейки, например, «предохранительный клапан» уже многие заменяют словом «Прегран» — это клапан нашего производства. Хотелось бы, чтобы любой продукт, о котором говорят люди, назывался звонким, красивым именем нашего бренда.

С.Н.: Каждому продукту в нашей линейке уделяется значительное время. И мы даем им имена, чтобы подчеркнуть, что это не просто предохранительный клапан, не просто затвор, а зарегистрированная торговая марка со знаком качества.

Armtorg: Как пришло понимание, что ваша компания должна производить именно комплексные поставки?

Д.Х.: Если компания клиентоориентированная и в ее краткосрочные и долгосрочные планы входит развитие, то она должна двигаться к новым технологиям и к расширению услуг. Если есть клиент на определенную группу продукции, которому необходимы и другие линейки, то почему бы не предоставить такой сервис, как комплексная поставка продукции?

Armtorg: Но это же огромные инвестиции.

Д.Х.: Компании АДЛ — 20 лет, опыт у нас есть. Мы изучаем потребности клиентов и, как только спрос на продукцию, которой у нас нет, становится достаточным, мы предлагаем новые продукты. Наша фирма во многих отношениях уникальна.

Armtorg: У компании «АДЛ» довольно гибкое производство. В чем секрет, как вам удается его организовывать и поддерживать?

Д.Х.: Секреты, конечно, есть, производство — дело тонкое. Могу сказать одну очевидную истину: многие продавцы рано или поздно пробуют организовать производство, покупают какой-нибудь заводик и пытаются его реконструировать, переучить людей. Тут можно провести параллель: когда открывались первые коммерческие детские сады, первым требованием к персоналу было отсутствие опыта работы в старой системе, потому что проще научить, чем переучить.

Мы всегда изначально создавали некий скелет, стержень, который не сломаешь. Например, в производственной линейке технология может быть так продумана, а процессы настолько автоматизированы, что ее уже не испортишь даже плохими кадрами.

На этой базе можно открывать новое производство, но такое, как если бы ты производил для себя. Даже новый логистический комплекс, о котором сегодня уже упоминалось, создавался так, как было бы удобней нам, в соответствии с нашим опытом. Так же и с любым новым видом продукции — все нанизывается на единый прочный стержень.

Armtorg: Как вы готовите для себя кадры и специалистов?

Д.Х.: Мы не боимся работать со студентами, проводим дни открытых дверей для различных вузов нашего профиля, набираем молодежь. Существует «Академия АДЛ» — это регулярные циклы занятий, обучение сотрудников, в том числе и смежных департаментов, внутренние, внешние и открытые семинары для проектных организаций. Старые, опытные кадры — это хорошо, но и новые мы тоже куём. Мы не боимся смотреть в будущее, стремиться в широкое, развитое производство, открывать разные новые программы и проекты. Как говорится, почему бы нет? Если есть опыт, нужно дерзать и развиваться дальше.

С.Н.: Если не хватает кадрового потенциала, то часть проблем всегда можно переложить на поставщиков. Звучит это грубо, но вообще своих поставщиков мы подтягиваем под собственные стандарты — неважно, какой это континент, где берется комплектация или сырье, — многие вопросы мы решаем уже на производствах смежников. Часть работы по изменениям, связанным с новыми требованиями Таможенного союза, мы, имея большой внешнеэкономический опыт, перекладываем на поставщиков, которые тоже уже знают наши требования и быстро адаптируются.

Armtorg: Вашей компании исполнилось 20 лет. Что вы можете сказать на этом рубеже, подводя итоги прошедших лет и глядя в будущее?

С.Н.: Вы спрашивали, в чем наш успех... Вот, например, вы приходите и заставляете нас за пять минут дать интервью (смеется), задаете много интересных вопросов, на которые мы отвечаем правдиво, — у вас это хорошо получается. Есть и талант бизнеса, талант понимания рынка, тренда. В компании работают люди, которым это дано, как и вам — талант журналистский, редакторский, организаторский. Когда каждый реализует свой талант, он добивается успеха. Кто бы ни говорил, что компания «АДЛ» растворится в океане, в нашем безумном рынке арматуры — этого не происходит. Год от года предприятие растет и расширяется.

Armtorg: Спасибо за интересную беседу! В заключение — ваши пожелания клиентам, партнерам, нашим читателям.

Д.Х.: Любые проблемы, приходящие в страну, Россия всегда преодолевала, и сейчас производственники, конечно, все преодолеют — надо просто больше работать. Впереди трудный период, но это нас не пугает. Хочется поблагодарить за работу наших сотрудников, поставщиков и клиентов. Компания «АДЛ» всегда занималась импортозамещением, еще до того, как это слово стало модным, мы просто брали и делали — смотрели, что можно сделать в России, что взять со смежных рынков, что произвести самим. Весь опыт зарубежных поставщиков мы переносим к себе. Если бы в нашей стране больше помогали производителям, то многие проблемы, с которыми мы сегодня сталкиваемся, решались бы проще. И тогда на выставке Valve World было бы множество российских производителей. И немцы бы не открывали рот, увидев российского производителя и не понимая, как этот «медведь» может что-то произвести, да еще и продать здесь.

С.Н.: В преддверии Нового года и Рождества хочется сказать: хорошо, когда есть люди, которые делают твою жизнь осмысленной, тогда есть ради кого работать. К чему я это? Знаете, у нас в компании создается очень много семей, много деток рождается у наших сотрудников. За предыдущие 5 лет у нас 50 или даже 70 сотрудниц ушли в декрет. Многие уже вернулись или собираются вернуться, прежние рабочие места их ждут. Я думаю, что это неожиданный, но немаловажный показатель: сотрудники компании смотрят в будущее с оптимизмом и не боятся! И можно сказать, что программу президента по увеличению рождаемости мы выполняем (общий смех).

Armtorg: Благодарим за добрые пожелания! Остается пожелать успешного развития компании в 2015 году, и до новых встреч!